Прадйот Мукарджи
Прадйот Мукарджи, директор компании «Авантаж Биофарм»

Прадйот Мукарджи: Успешный бизнес требует усердия

26 мая 2017 г.
«Желание быть первым, вдохновение, самоотдача и целеустремленность – вот залог успеха любого преуспевающего бизнесмена», – главный принцип жизни и бизнеса директора компании «Авантаж Биофарм» Прадйота Мукарджи.

– Вы работаете на российском рынке уже восемь лет. Как бы вы описали свой бизнес-путь в России, на что опирались?

– Я считаю, что невозможно быть успешным предпринимателем без позитивного взгляда на жизнь, потому что тяжелые времена неизбежны, а ведь именно от них зависят дальнейшие поражение или успех. Без усердной работы и самопожертвования ничего не добьешься. Я сталкивался со множеством испытаний, вызванных девальвацией рубля, сменой правил и положений, распределением импорта товаров. Однако на меня сильно повлияло учение «Бхагават-гиты», а потому я стараюсь смотреть на все с хорошей стороны и никогда не сдаюсь. Даже в тяжелые и неблагоприятные времена я никогда не признавал поражения.

– Сколько российских городов охватывает в данный момент география вашей компании? Есть ли планы по расширению?

– Наша компания охватывает практически все крупные города России, и мы продолжаем расширяться. Сейчас мы готовим к выходу на рынок ряд продуктов, включающих косметику с экстрактом растений, товары повседневного спроса и другие продукты из индийской аюрведы, сделанные на основе трав.

– По вашим ощущениям, изменилось ли отношение российских потребителей к индийским лекарствам? Повысился уровень доверия или изначально к этим препаратам относились благосклонно?

– На российский рынок трудно выйти из-за высокого налога на операции и приверженности покупателей уже зарекомендовавшим себя брендам. Да, российские потребители, осведомленные о том или ином продукте, продолжают требовать от него того же качества. И поэтому, если хочешь быть в числе приоритетных товаров, необходимо постоянно выдерживать уже заданные стандарты.

– Доля индийских лекарственных препаратов в структуре российского импорта не более 10%. Что, на ваш взгляд, необходимо сделать, чтобы она выросла?

– Да, около 10% индийских лекарств импортируются в Россию благодаря их хорошему соотношению цены и качества. Во времена кризиса новые продукты получают успешный старт, так как цены на товары поднимаются и покупатель начинает искать дешевую альтернативу. Подобные ситуации благоприятны для новых, начинающих компаний. Но чтобы достичь еще больших успехов, покупателей необходимо информировать, постоянно рассказывать о своем продукте.

– Рынок лекарств характеризуется высокой конкуренцией. Как вам удается выживать на нем, каким образом ведете борьбу за покупателя?

– Конкуренция на рынке лекарств, без сомнения, высока. Я полностью полагаюсь на свободные (выпускаемые без рецепта врача) товары, торговые точки в индийских магазинах и т.д. Сейчас мы переживаем возрастающий запрет на маркетинговые кампании, что осложняет продвижение товаров, ведь продукт могут оценить лишь те, кто знает о нем.

– Какую долю российского рынка вы сейчас занимаете? Как планируете ее увеличивать?

– Наша доля на российском рынке маленькая. Хотя крем «Боро Плюс», к примеру, занимает первое место в категории средств по уходу за кожей. И, конечно, мы намерены расти. В ближайшее время планируем представить новые продукты и бренды, пищевые и косметические масла: например, масло «Саффола», масло «Парашют», кондитерские продукты компании «Британия», чай, финики и прочее. Все они высокого качества и будут продаваться по доступным ценам.

– Есть ли планы запустить производство на территории России?

– Да, безусловно, есть. Здесь у нас внушительный рынок сбыта. И хотя стоимость такого проекта в Индии значительно ниже, чем в России, тем не менее мы планируем построить свое производство, потому что понимаем, насколько это выгодно. Крупные экономические реформы, проведенные в России за последние несколько лет, предоставили нам множество возможностей. Чтобы понять, на какой рынок лучше всего выйти, я обычно анализирую спрос на различные товары и услуги. Считаю, что рынки с высоким спросом и относительно низким предложением являются наиболее успешными.

– Не так давно вы начали развивать ресторанный бизнес. Почему выбор пал именно на эту нишу?

– Я обожаю готовить, это мое хобби. Раньше частенько приглашал к себе друзей и готовил много различных угощений. В результате возникла идея открыть собственный ресторан, в котором можно наслаждаться изысканными индийскими деликатесами, устраивать деловые встречи с клиентами и посиделки с друзьями. Сейчас у нас работают два ресторана в Москве. В ближайшее время мы планируем открыть еще один в центре столицы и один – в Санкт-Петербурге.

– В этом году дипотношениям России и Индии 70 лет. Как бы вы оценили взаимоотношения стран в плане бизнеса? Чего, на ваш взгляд, не хватает? Как вы считаете, почему торговый оборот между странами растет таким медленными темпами и что нужно сделать для его существенного роста?

– То, что Россия и Индия отмечают семидесятилетие дипломатических отношений, – причина для большой радости. За это время наши отношения превратились в особое и привилегированное стратегическое партнерство. Торговые отношения между Россией и Индией выражаются цифрой менее чем $10 млрд из-за перебойного транспортного сообщения, недостатка информации о рынках Индии и России и по другим причинам. Я считаю, что ассортимент торговли следует разнообразить и расширять. У нас много точек пересечения, несмотря на разницу менталитетов. Главное – бизнес с обеих сторон готов развиваться и вкладываться в экономики обеих стран, чтобы еще больше укреплять наши отношения.

Беседовала Сварн Лата Шарма.