Г. С. Виджаякумар
Г. С. Виджаякумар, генеральный директор компании "Вартамана"

Г. С. Виджаякумар: Дружба России и Индии – уникальная возможность для бизнеса

26 мая 2017 г.
Компания «Вартамана» – один из первопроходцев индийских предприятий на российском рыноке. О ее пути становления и планах развития рассказал генеральный директор компании Г. С. Виджаякумар.

- Вы работаете на российском рынке более 20 лет. Как бы вы описали свой бизнес-путь в России и как вы оцениваете свое положение сейчас? С какими трудностями приходилось сталкиваться чаще всего?

- Мы начали свою деятельность в России в 1995 году, через год начали поставлять российским глазным клиникам офтальмологическое оборудование. Конечно, сначала к нам относились настороженно. Понадобилось пять лет, чтобы заслужить безоговорочное доверие, утвердиться на рынке с репутацией надежного партнера. Сегодня нас знают все офтальмологические клиники и профильные хирурги. «Вартамана» начинала с поставок глазным клиникам искусственных хрусталиков, которые тогда поставлялись только европейскими и американскими производителями. Позднее мы стали проводить телемосты из Индии в российские города – Москву, Санкт-Петербург, Самару, Архангельск, Барнаул, Уфу и другие, – во время которых проводились глазные операции. Так мы способствовали научному обмену опытом между российскими и индийскими офтальмологами. Это придало нам статус не просто продавца определенного товара, а компании, заинтересованной в совместной с российскими коллегами научной деятельности. Я привозил немало индийских хирургов на конференции в Россию и помогал российским хирургам выступать с докладами на индийских форумах.

- Сколько российских городов охватывает в данный момент география вашей компании? Есть ли планы по расширению?

- Сегодня мы работаем по всей России и начали выходить на рынки стран СНГ. Не так давно мы стали осваивать Узбекистан и Кыргызстан, в Казахстане мы успешно работаем уже более 14 лет. И расширяться, конечно, будем.

- Как вы считаете, есть ли на российском рынке конкуренция и кто ваши главные конкуренты?

- Конечно, есть. Сейчас, например, началось российское производство искусственных хрусталиков. И теперь в клиниках вам предлагают выбрать американские, немецкие, индийские или российские. В то же время российских производителей медицинского оборудования не очень много, и здесь мы конкурируем с предложением западных компаний, которые уступают нам по цене. Планируем совместно с российскими коллегами запустить здесь свое производство. Более того, мы бы хотели экспортировать в Индию российское оборудование. Раньше мы поставляли в Индию российские лазерные технологии для офтальмологии.

- Какие у вас ближайшие планы?

- Не так давно, помимо офтальмологического оборудования и инструментария, мы начали поставлять фармацевтические препараты индийского и американского производства. Отмечу, что, например, искусственные хрусталики мы поставляем на российский рынок также из США, а уникальное оборудование привозим из Финляндии. Мы постоянно находимся в поиске новейших технологий.

Кроме того, мы развиваем и научное направление в своей деятельности. В данный момент совместно с японскими коллегами планируем проводить исследования на базе клеточных технологий. Специально для этого намерены создать в России лаборатории. Эти технологии могут успешно применяться не только в офтальмологии, но и в косметологии, онкологии и др.

- В этом году дипотношениям России и Индии 70 лет. Как бы вы оценили взаимоотношения стран в плане бизнеса? Чего, на ваш взгляд, не хватает? Как вы считаете, почему торговый оборот между странами растет таким медленными темпами и что нужно сделать для его существенного роста?

- Я бы сказал, что российский рынок еще не очень хорошо знает Индию. Очевидно, что Индия сегодня не такая, какой была еще 15 лет назад: страна стала более открытой для международных отношений, наша дружба становится крепче и все более неуязвимой. И россияне, на мой взгляд, должны воспользоваться этой уникальной возможностью, потому что эта дружба может помочь развивать бизнес в сто раз больше и успешнее, чем сейчас. Конечно, из России много поставляется военных технологий. Но я имею в виду все-таки другое: я говорю про товары народного потребления. В этом смысле быстрыми темпами развиваются взаимоотношения в области фармацевтики: лекарства Индии довольно быстро завоевали себе признание. Но есть много других отраслей, в которых таится не меньший потенциал не только для торговли, но и для создания производств.

Сейчас хорошее время для инвестиций в Индию. Индийский бизнес немало вложил в Россию, хотелось бы того же и в обратную сторону. С целью наращивания и укрепления горизонтальных связей между нашими странами наш посол уже несколько лет организует визиты индийских бизнесменов в российские регионы, что показало очень хорошие результаты. Благодаря этому потенциальные инвесторы видят слабые и сильные ниши и отрасли конкретного региона и точечно определяют направление своих вложений. Кроме того, не так давно на высшем уровне было принято решение об увеличении срока многократной визы до пяти лет, что значительно упрощает жизнь предпринимателям. Мы начинали с нуля, в наше время не было такого уровня общения. Мы, можно сказать, протоптали эту дорожку и надеемся, что бизнес обеих стран будет активнее развивать наработанные связи, а совместные проекты будут носить статус приоритетных инвестиционных проектов.

Беседовал Андрей Красильников.